住宅ローン診断カンパニー 会社紹介資料

住宅ローン診断カンパニーの会社紹介資料です。

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1. CULTURE DECK 会 社 紹 介 資 料 Last Updated 2024.03.01
2. 01 02 03 05 04 会社情報 事業内容 組織‧⽂化について 募集要項 職場環境 P04 P11 P22 P34 P29 CONTENTS すべての⼈に、最適なお⾦の選択を。 COMPANY BUSINESS ORGANIZATION / CULTURE JOBLIST WORKSTYLE
3. 3 ミッション MISSION‧VISION MISSION すべての⼈に最適なおうちのお⾦の選択を 住宅ローン診断カンパニーは、ITと知識を駆使して『住宅ローンの正しい情報』を届ける会社です。 あまり知られていないお⾦の知識を適材適所へ運ぶことで、⽣活に余裕が出る。 いつもの暮らしが豊かになる。⼈⽣をもっと⾃由に変えていける。 そんな世界をサービスを通じて実現します。
4. 4 ビジョン MISSION‧VISION お客様の要望‧経済合理性を踏まえた住宅ローンを提案します 付加価値があるサービスを提供し持続的なビジネスモデルを構築します VISION
5. 会社情報 COMPANY SECTION 01
6. 6 法政⼤学卒業後、株式会社キーエンスに⼊社。 その後、三井住友信託銀⾏で法⼈や富裕層向けの 融資業務に9年間従事。 2015年、「すべての⼈に最適なお⾦の選択を」を 実現するために住宅ローン診断カンパニーを設⽴。 経営層紹介 代表取締役 前⽥ ⼀⼈ 広島⼤学⼤学院卒業後、Honda へ⼊社。 IT 部⾨へ配属となり、業務システムの企画‧ プロジェクトマネジメントや、カーナビとスマホを 使⽤した新規事業開発を経験。 その後、起業や複数のスタートアップを経て、 2016年から住宅ローン診断カンパニーに参画。 取締役CTO ⾨⽥ 英晃 COMPANY PROFILE 会社情報 貸⾦業登録番号：東京都知事（3）第31672号 加⼊信⽤情報機関：株式会社シー‧アイ‧シー、株式会社⽇本信⽤情報機構 会社名 住宅ローン診断カンパニー株式会社 代表 前⽥⼀⼈ 創業 2015年4⽉ 資本⾦ 2億9千万円（資本剰余⾦含む） 所在地 〒105-0004東京都港区新橋6-13-12 VORT新橋Ⅱ9F 事業内容 住宅ローン仲介サービスの提供（住宅ローン1DAY診断） 住宅ローン関連システムの提供（住宅ローン提案クラウド） 6
7. 7 代表メッセージ MESSAGE 住宅ローンの不安を解消する ⾃分の家を持とうとする時、⽇本では約７割以上の⼈が住宅ローンを利⽤しています。 つまり、これだけ多くの⼈が住宅ローンを借りてでも⾃分の家を持ちたいと考えているのです。 しかし、実際には住宅ローン返済に苦労してしまう⼈も沢⼭⽬にして来ました。 なぜなのか？そう考えた時にたどり着いた答えが「⾦融機関」と「顧客」の 知識‧情報量の差が苦労を引き起こしているのではないかという事でした。 その情報格差を無くし、そして、正しく住宅ローンを理解し、不安無く新しい⽣活を送って 欲しいという想いが弊社を⽴ち上げたきっかけです。 住宅ローンは⻑期に渡り返済をしていくものだからこそ、正しい理解が必要不可⽋であると 弊社は考えています。そして、その正しい理解こそが不安を払拭し、安⼼できる⽣活に 繋がることは⾔うまでもありません。 おかげさまで弊社のサービスを導⼊いただける企業数も増えており、1⼈でも多くの⼈が 不安なく住宅ローンを借りられる世の中を作り上げることを⽬指し、努⼒をしていきたいと 考えております。 住宅ローン診断カンパニー株式会社 代 表 取 締 役 前⽥ ⼀⼈ 7 Maeda Kazuto Message≫
8. 8 沿⾰ COMPANY HISTORY WhatzMoney株式会社として設⽴ 2015 全国すべての住宅ローンプランが⽐較できる住宅ローン⽐較サイト「WhatzMoney住宅ローン」をローンチ サービスローンチ記事が⽇経新聞朝刊に掲載される 中⽬黒に初めてのオフィスを構える 2016 住宅事業者向け専⾨誌「新建ハウジング」に住宅ローンに関するコラムの連載がスタート 貸⾦業登録、株式会社⽇本信⽤情報機構（JICC）に加盟 2017 住宅ローン借換え仲介サービス「Home Re:loan」をローンチ 住宅ローン新規借⼊仲介サービス「住宅ローンサポート」の提供を開始 住宅ローン提案書作成システム「住宅ローン提案クラウド」の提供を開始 オフィスを中⽬黒から御成⾨に移転（現オフィス） 営業活動をオンライン商談に切り替え 2021 社名をWhatzMoney株式会社から住宅ローン診断カンパニー株式会社に変更 2022 株式会社シー‧アイ‧シー（CIC）に加盟。銀⾏と同様の個⼈信⽤情報チェックを実現 「住宅ローンサポート」を「住宅ローン1DAY診断」にサービス名変更 2023 俳優の ⼩泉孝太郎 ⽒が公式アンバサダーに就任 2024
9. 9 私たちの成⻑ GROWTH MRR（⽉次経常収益）が堅調に伸⻑中 2021年8⽉〜2023年12⽉の期間で 890％の成⻑ 2021/08 2023/12
10. 10 資⾦調達について FUNDING 期待の表れとして複数回の資⾦調達を実現しています 累計資⾦調達額 4億7,000万円 株主 調達額 4,500万円 調達額 8,000万円 調達額 1億円 調達額 5,200万円 調達額 5,000万円 調達額 1億5,000万円 2016年 2017年 2018年 2020年 2022年 2023年 初めての エクイティ 調達を実施 2回⽬の エクイティ 調達を実施 3回⽬の エクイティ 調達を実施 4回⽬の エクイティ 調達を実施 5回⽬の エクイティ 調達を実施 6回⽬の エクイティ 調達を実施 個⼈投資家他
11. 事業内容 BUSINESS SECTION 02
12. 12 住宅事業者が抱える課題 PAIN 課題01 課題02 課題03 ⾒込み客が不⾜している 商談契約率が低い 迅速かつ正確な 借⼊可否判断ができない ？ ！ ？
13. 13 ⾒込み客が不⾜している課題を解決 課題 サービス導⼊後 ⾒込み客の不⾜ 住宅購⼊の⾒込み客は、常に取りあい。 数多くの住宅事業者から選ばれることは、容易ではない。 住宅ローンの無料診断をフックに集客 住宅ローンの借⼊診断が⼿軽かつ無料で受けられることを 訴求した集客活動ができるため、集客数が増加します。 SOLUTION ？
14. 14 課題 サービス導⼊後 商談契約率が低い 住宅購⼊希望者は複数の住宅会社を⽐較することが⼀般的。 他社とお客様の取り合いになってしまう。 商談初期に借⼊可能額がわかるため 契約率が⾼まる 他社に先駆けて借⼊可能額の把握が可能に。 商談の初期段階から借⼊可能額に応じた住宅提案を⾏えるため、 競合勝率‧商談契約率が向上します。 商談契約率が低い課題を解決 SOLUTION ？
15. 15 課題 サービス導⼊後 迅速かつ正確な 借⼊可否判断ができない 最適な住宅提案を⾏うには、正確な予算把握が必要。 そのためには住宅ローンの審査に申込む以外に⽅法がない。 ただし、審査の申込み⼿続きには⼿間がかかる。 フォームに⼊⼒するだけで、 迅速かつ正確な借⼊可否判断ができる Webフォームにお客様の情報を⼊⼒するだけで、 迅速かつ正確な借⼊可能額の把握と借⼊可否判断が可能です。 これにより、お客様の予算に応じた最適な住宅提案を実現します。 迅速かつ正確な借⼊可否判断ができない課題を解決 SOLUTION ！
16. 16 住宅ローン1DAY診断 住宅ローンの審査をする前に、どの⾦融機関で、いくら借⼊れができるかを 最短当⽇に診断する住宅事業者向け借⼊れ診断サービス PRODUCT 借⼊診断の 正答率 95% 最短当⽇に 診断 導⼊企業 500社以上 l 予算が明確になり、住宅会社とお客様双⽅に メリットを⽣むサービス l 個⼈信⽤情報と独⾃の審査基準データベースで 最短当⽇に⾼精度な借⼊診断
17. 17 業種や企業規模を問わずご活⽤いただいています 実績 TRACK RECORD 導⼊社数 500社 仲介実績 1,000億
18. © Home Loan Advisor Co.,Ltd. All Rights Reserved. 18 PAIN 課題 集客 住宅の希望を ヒアリング 物件探し/ 内覧 設計 ローン審査 通常、住宅ローンの審査は、商談の後半に⾏われる。 審査否決の場合、売買仲介の場合は2ヶ⽉、注⽂住宅や リノベの場合は6ヶ⽉程度の商談時間がすべて無駄になり、 住宅事業者の⼤きな損失になる 失注！ 導⼊前には こんな課題が… 審査否決
19. SOLUTION 解決⼿段 19 サービスを導⼊することで最短当⽇に予算が確定。 予算がわかれば購⼊可能な物件の提案ができるため 契約率が改善し売上につながる 集 客 借⼊診断 最短当⽇に 予算が確定！ 予算を確定できるまでの所⽤期間が10分の1に
20. 20 株式会社建房 様 岡⼭県 / 新築注⽂ / 年間40棟 導⼊事例 他のサービスは審査結果を得るまでに、⾃分たちで対応するよりも 時間がかかりました。 住宅ローン診断カンパニーのサービスは早く借⼊判定結果がでるた め、家づくりの商談がスムーズに進むようになりました。 CASESTUDY 株式会社ワイズユナイテッド 様 兵庫県 / 売買仲介‧リノベ / 年間30件 借⼊判定が早いときは当⽇であるため、次の商談時には予算が確定 しています。 予算がわかれば様々な提案ができるため、提案レベルが⾼まり、 商談受注率が以前の3倍に改善できました。 提案レベルの向上を実現、受注率が3倍に！ 審査結果が早く、商談がスムーズに！
21. 21 なぜできるのか 住宅ローン1DAY診断は、住宅事業者が抱える課題を深く理解し、それを解決するためのサービスとして⽣み出しました。 代表の前⽥が1,000⼈を超える住宅会社の経営陣からヒアリングした結果を反映したサービスです。 また、それを実現するだけの経験値が⾼いメンバーが揃っています。 正確な課題把握と、 解決を実現できるメンバーがいるから REASON 21
22. 22 市場規模〜⽇本の市場〜 ⽇本の住宅ローン市場は、 中国‧⽶国に次いで⼤きく、チャンスがあります MARKET 22 住宅ローンの 年度実⾏件数 82,8 万件 住宅ローンの 年度実⾏⾦額 20,5 兆円 住宅ローン 利⽤者数 1,105 万⼈ 住宅ローンの 年度末残⾼ 186 兆円
23. 23 市場規模〜可能性〜 MARKET TAM SAM TAM Total Addressable Market 23.8兆円 個⼈ローン市場 実現可能な最⼤市場規模 SAM Serviceable Available Market 顧客数×将来ARPU×住宅ローン仲介市場 サービス/プロダクトラインを 増やし獲得する市場規模 1.1兆円 SOM Serviceable Obtainable Market 顧客数×ARPU 獲得する市場規模 980億円 SOM
24. 24 今後の展望 サ ー ビ スを 導 ⼊ する 住 宅事 業 者 の シェ ア を ⾼ め、顧 客基盤 を確 ⽴ GROWTH STEP1 ⽇本初の⾦融サービス仲介業者へ STEP2 STEP3 住宅ローン借⼊ AI診断サービスのローンチ 住宅ローン 貸付サービスの開始 24 IPOも視野に⼊れ、住宅ローン領域の課題を全て解決する企業を⽬指します。 ※今夏完了⾒込み
25. 25 ⾦融サービス仲介業について ⾦融機関 銀⾏ 信⽤⾦庫 労働⾦庫 農協 利⽤者 住宅ローンAプラン 住宅ローンBプラン 住宅ローンCプラン ⾦融サービス仲介業 お客様ごとに 最適なローンプランを 紹介‧斡旋 サービス提供 GROWTH 今後、⾦融サービス仲介業者として住宅ローン仲介サービスの提供を開始し、 ⾦融機関からの送客⼿数料による新たな収益を獲得する構想です ⾦融サービス仲介業のしくみ パートナー
26. SECTION 03 組織‧⽂化について ORGANIZATION∕CULTURE
27. 27 ⽬指す組織体制 ORGANIZATION 2025/7期末 豊富なポストチャンスと新設ポジションを担当できる可能性があります 取締役 ⾨⽥ 代表取締役 前⽥ システム開発部 ローン コンサルティング部 営業部 CTO 正社員∕執⾏役 部⻑∕課⻑ 正社員 正社員 部⻑∕正社員 課⻑∕正社員 営業企画部 マーケティング部 デザイン開発部 業務管理部 部⻑∕課⻑ 正社員
28. 28 私たちを作る数字 男⼥⽐ 役職とポジションの総⼈数内訳 平均残業時間 仕事中の服装 役職員の既婚率 ⼦育て家庭率 平均年齢 ‧代表 1名 ‧取締役CTO 1名 ‧住宅ローン‧コンサルタント 1名 ‧インサイドセールス 1名 ‧コールスタッフ 3名 ‧コーポレート 3名 ‧バックエンドエンジニア 2名 ‧インフラエンジニア 1名 ‧デザイナー 2名 私服 30％ ビジネス カジュアル 70％ 10時間程度 38.2歳 80% 50% ※全職種 ⼥性 男性 OUR DATA 80％ 20％
29. 29 エンジニア組織について 現状のエンジニア組織体制 CTO＋業務委託3名 計 4名 特徴 l 男性中⼼ l 現CTOは30代後半 l リモートワーク中⼼ l 開発に集中して取り組む l 能動的に情報を取りに⾏く姿勢 l コミュニケーションは必要に応じて集 中して⾏う マッチする志向性 l 能動的に動くことができる⽅ l 責任感を持って仕事に取り組める⽅ l 不明確な状況でも冷静に状況分析し 前に進むことができる⽅ l ドキュメンテーション、テキスト コミュニケーションが得意な⽅ 別部⾨との関係性 ビジネスサイドのメンバーを含めて異なる職種のプロフェッショナルがお互いのスキルを 尊重する⾵⼟があり、⽇々フラットに意⾒を交わしています。 ただ要求にしたがって開発するのではなく、要求に対して「本質的に必要なものは何か？」 という意⾒交換と合意の上で、開発に着⼿できます。 開発サイドからビジネスサイドへの提案もしやすい環境です。 ENGINEER ORGANIZATION
30. 30 ⼊社する⽅と実現したいこと‧開発⾔語 新CTO または VPoE 候補を求めています！ 解決したい課題 プロダクト開発を前進させられるエンジニアを募集中 ENGINEER ORGANIZATION 新プロダクト 開発 ⾼⽣産性の 開発体制‧ フローの構築 リファクタリング‧ 技術負債の解消 エンジニア組織作り ‧育成 l 使⽤⾔語等：Ruby on Rails, Python, TypeScript, Next.js, jQuery l インフラ：AWS, Terraform, MySQL, Elasticsearch, Vercel l 開発ツール：GitHub, CircleCI, Asana, Slack 使⽤⾔語
31. 31 CTOインタビュー CTO INTERVIEW ユーザーに真に価値あるサービスを提供するために。 今のフェーズだから経験できる業務の中で エンジニアとして⼤きく成⻑できる。 現在は、私を中⼼に副業デザイナー∕エンジニアで構成されています。私がハブとして各メンバーの連携と流れをコントロール していますが、今後は⼀極集中の構造を脱却し、各メンバー同⼠が⾃律的に連携して開発を進められるチーム‧組織へ成⻑して いきたいです。 私たちは、開発を⾏う上で「ユーザーへの提供価値」「要求と要件」「コミュニケーションと協⼒」の3つを意識しています。 開発成果物がユーザーに対して何を実現するのかを意識し、精度を⾼めていけば、ユーザーの課題解決‧良いUXを実現するこ とができます。ユーザーの要求を正しく理解し精度の⾼い要件定義を⾏うことで、⼿戻りを減らし開発⽣産性を向上させていま す。 また、プロダクト開発は複数の部⾨と協⼒しながら進⾏します。コミュニケーションの精度‧効果を意識することで、チームで 取り組むメリットを最⼤化することができています。 今のフェーズの特徴として、決まった要件やチケットに従ってプロダクト開発を進めるスキルだけでなく、プロダクト開発初期 の試⾏錯誤や、エンジニアの領域をプロダクト‧マネージャーやプロジェクト‧マネージャーの領域まで広げられるような経験 ができます。 「エンジニアリングを軸として業務の課題解決を⾏う」意識を持てるようになることは⼤きな成⻑につながります。 まだ課題も多い状況ですが、それを解決して成⻑することを「よい経験」だとポジティブに捉えられるような⽅に加わってもら えると嬉しいです！私たちと共に未来を切り拓いていく意欲のある⽅、ぜひご応募ください！ Kadota Hideaki Interview≫
32. 32 ジョインするメリット ⼤きな裁量を持ち、 サービス‧事業への 参加を実感できる Merit01 Merit02 Merit03 Merit04 スピード感のある 環境 出した成果が 待遇に⼤きく直結する クライアントに与えた 価値を実感できる 「何を作るか」「どうやって作るか」 「どんな⾔語を使うか」など、プロダク ト開発の上流⼯程から参画できます。エ ンジニア⾃ら仕事を作り出す経験ができ るのは、このフェーズの醍醐味です。 また、0→1 のプロダクト開発や、組織 づくり‧カルチャーづくりにも、コアメ ンバーとして参画することが可能です。 まだ事業として成⻑の余地があり、IPO を⽬指していることから、スピード感を 持った意思決定と実⾏が求められます。 不明確な状況での意思決定や実⾏には迷 いが⽣じることもありますが、その経験 はとてもエキサイティングであり、かつ 今後のキャリアを⽀える柱となり得ます。 各部⾨でポストチャンスがあり、能⼒と 成果が伴えば責任あるポジションに就く ことも可能です。 新たなポストが⽣まれる可能性もあり、 どのポジションであっても会社を作って いく中で⾮常に重要です。 商談企業の7割から「すぐに導⼊したい 「いずれ導⼊したい」という反応がもら えるサービス∕プロダクトを提供してい ます。 クライアントの役に⽴っていることを実 感しやすくやりがいを感じられます。 JOIN US 32
33. SECTION 04 職場環境 WORKSTYLE
34. 34 働き⽅‧働く環境 l 勤務時間 原則10時−19時で勤務しています。 l リモートワークについて コンサルタント以外はリモートワークを取り⼊れています。 ※コンサルタントは個⼈情報取扱いの観点で原則出社です 住宅ローン業界では珍しく⼟⽇祝は休み。 メリハリをつけて働いています。 WORKSTYLE 働き⽅ 働く環境 l 休憩時間は各⾃の都合のよい時間に取得 l ⾝体への負担軽減のためのセイルチェアを導⼊ 34 コミュニケーション l Slackのチャットとハドルをバランスよく活⽤しながら業務を進めています。 l 週次で全社MTGは⾏っていますが、MTGについてはそれぞれの部⾨で必要 に応じて実施しています。
35. 35 働き⽅‧働く環境（エンジニア） ENGINEER WORKSTYLE l フレックス＋リモート勤務を主として、必要に応じて⽉1〜週1 程度の 出社⽇があります。 l 業務の進捗に問題なければ、細かいマネジメントはしない⽅針です。 働き⽅ 働く環境 l 希望PC貸与 l 在宅勤務⼿当あり l 開発関連書籍の購⼊補助あり l 広島県江⽥島市にオフィスを開設予定（2024年夏）。 海と⼭に囲まれた環境でのワーケーション可能 l 江⽥島オフィスへの旅費交通費は全額補助 コミュニケーション l メンバーそれぞれの柔軟な働き⽅を実現するために、Slack やドキュメント を使⽤した⾮同期コミュニケーションを重視しています。 l 必要に応じて Slack ハドルや Google Meets を使⽤し、スピード感のある合 意‧意思決定を意識しています。 35
36. 36 福利厚⽣ WELFARE 貸⾦業務取扱主任者の取得者には⼿当⽀給 資格⼿当 企業版DC「iDeco（イデコ）」の導⼊予定（予定時期 2024年7⽉） 年⾦制度 貢献度が⾼い社員に対して、ストックオプションを付与 ストックオプション制度 保険 4⽉,10⽉の年2回 実績：前回は対象の3名中2名が昇給 昇給制度 7⽉、12⽉の年2回 会社への貢献度‧パフォーマンスによって決定 賞与あり 36 社会保険&労働保険完備
37. 37 ローン‧コンサルタント インサイドセールス エンジニア コーポレート 担当クラス 480万円~600万円 450万円~600万円 500万円~700万円 500万円~600万円 管理職クラス 600万円~750万円 600万円~750万円 700万円~800万円 600万円~750万円 部⾨責任者クラス 750万円~850万円 750万円~850万円 800万円~1,200万円 750万円~850万円 給与レンジ SALARY RANGE CONSULTANT INSIDE⁻SALES ENGINEER CORPORATE
38. SECTION 05 募集要項 JOBLIST
39. 39 バリュー 私たちが「やるべきこと」 ビジネスマナーと ルールを⼤切にしよう 成果を出すために ⼯夫しよう 因果関係と本質を ⾒極めよう ⽬的‧⽬標‧ゴールを 明確にしよう 相⼿の⽴場を尊重し、 コミュニケーションをとろう 当事者意識を持って 発信しよう 再現性がある 仕組みを作ろう 失敗を恐れずに 挑戦しよう VALUE 39
40. 40 選考フロー SELECTION FLOW STEP01 STEP02 STEP03 STEP04 カジュアル⾯談 書類選考 WEB⾯接 対⾯⾯接＋テスト ※基礎知識の筆記試験を予定 内定 STEP05 ビジネス職 エンジニア職 STEP01 STEP02 STEP03 STEP04 カジュアル⾯談 Web⾯接 (CTO) 技術テスト Web ⾯接 (代表) 内定 STEP05 ※ エンジニア‧インターンの場合は、この限りではありません。臨機応変に対応します。 ※ 技術テストは、必要に応じて実施します。
41. JOIN OUR TEAM! h t t p s : / / r e c r u i t . h o m e - l o a n . j p /
42. 42 住宅の希望を ヒアリング 集客 ローン審査 物件探し/ 内覧 設計 失注 審査否決 PAIN 課題 よくある失注パターン 通常、住宅ローンの審査は商談の後半に⾏われる。 審査否決の場合は商談時間がすべて無駄になり、住宅事業者の⼤きな損失になる (売買仲介は2ヶ⽉、注⽂住宅やリノベだと6ヶ⽉程度) ಋೖલʹ͸ ͜Μͳ ՝୊͕ʜ
43. 43 サービスを導⼊することで最短当⽇に予算が確定。 予算がわかれば購⼊可能な物件の提案ができる。そのため契約率が改善し、売上と利益が伸びる SOLUTION 解決⼿段 サービス 導⼊前 サービス 導⼊後 最短当⽇に確定！ 1⽇ 10⽇ 5⽇ 予算確定までの⽇数
44. 44 SOLUTION 解決⼿段 10件 10件 50% 20% 50件 20件 集客 契約率 契約件数 粗利 1,000万円 2,500万円 = = = = × × 粗利が 2.5倍に! ※粗利は、1件契約の粗利を500万円とした際の試算 ココで差がつく！ before after